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黑马跑出!这个新国货防脱发洗发露强在哪里?

作者:XFLU美容化妆品公司 浏览: 发表时间:2021-03-23 16:12:50


头屑问题作为头发洗护的三大痛之一一直困扰着消费者,有公开数据表明我国有53%的成年人有头屑困扰,去屑止痒以54.7%的高占比成为消费洗护发功效偏好中的第一位。无疑,解决头屑问题是我国洗护市场的一大刚需,目前我国去屑洗发水市场容量约为324亿元,占市场总额60%,潜力巨大,但由于头屑问题成因复杂,难以攻克,让不少入局者望而却步,环亚集团全新上市的科技去屑品牌净町成为了迎难而上、勇闯去屑市场的一匹黑马。

科技助力优质产品登场,切中市场火爆销售

长久以来去屑市场的大份额都由外资品牌占据,消费者关于防脱发洗发露的第一提及品牌也不外乎是海飞丝、多芬、清扬、完美洗发露等大品牌。净町以科技去屑、不伤头皮为品牌理念去切入市场,以控油清爽和止痒舒缓两款防脱发洗发露为主打产品。在刚刚过去不久的国庆期间,净町在线下以15家门店为样板,实现了单店日销增长300%的销售业绩。对于一个全新上市的品牌而言,净町能取得如此销售成绩实属火爆。

究其背后的原因有多个,首先是对市场需求的精准洞察,切中消费者的去屑需求,进行目标人群细分,进攻年轻一代对更健康更有效去屑产品的市场需求。产品唯有抓住市场机遇,击中消费者的痛点,才能迅速打开市场。未来,净町还会推出更多细分的去屑产品,满足消费者的多样化需求,解决多种原因造成的头屑问题。

其次,高效、安全的产品是获取销售实绩的根本保证。净町主打“科技去屑、不伤头皮”,以益生元去屑科技成功打造了既能有效去屑还健康安全、不伤头皮的实力洗护产品。随着消费的升级与分层,消费者变得越发挑剔,在洗发产品上尤其如此,秃头危机让现存的每一根头发都显得格外金贵,消费者希望洗发产品能在安全性上做出保证,不伤害头皮和头发是必须的。同时,得体的头发状态在社交场景中的作用也越发凸显,大家都不想在重要场合因为头屑问题被降低印象分。

在第25届中国美容博览会现场,净町与全球领先的特种化工产品公司科莱恩签署战略合作协议,利用其在德国法兰克福创新中心的研发理论与核心技术,共同研发新品。与科莱恩的深度推广合作不仅加强了净町的专业背书,也意味着净町的洗发露必然在功效上会有更大的创新与突破。净町为消费者提供高效、温和的去屑洗护体验的定位与消费者期望契合,而其在线下渠道的高复购率也进一步证实了这点。多渠道、广铺货,积极动销促转化

作为市场上的新面孔,优质的产品也需要配合一定的渠道策略才能打开市场,为消费者所熟知,促进销售转化。净町依托滋源在商超渠道的优势和完善的网点建设等资源,上市后得以迅速铺货,刚一上市就入驻了中山壹加壹、石家庄北国、石家庄信誉楼等多个商超系统,门店网点数达到242家,用快速的动销转化落地方案,助力合作网点利益最大化。

渠道铺开后,净町配合新品上市与国庆节假日在销售终端积极开展各类促销活动,以具有吸引力的价格促成潜在消费者进行购买。同时,品牌还会给予门店一定的活动支持,各区助力销售转换,轻松引流到门店,将名声打出去,助力业绩往上冲。不仅是线下,净町在线上也积极以营销赋能终端拉动销售,搭建全渠道营销矩阵,促成了单店日销增长300%的瞩目成绩。

对于防脱发洗发露这一细分市场,净町虽说还是初出茅庐,但因其精准的消费者洞察、优质的产品和终端形象,无疑是未来去屑洗护市场又一匹来势汹汹、未来可期的黑马。

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